Proie ou prédateur ?

On me demande souvent comment améliorer son non verbal (body language) lors de prises de parole en public, en codir ou en situation de négociation.

Il existe des dizaines d’approches sur la gestuelle, la bonne posture, les techniques d'ancrage, etc.

Mais avant d’aller dans ce niveau de détails, j’ai tendance à simplifier les choses en 2 catégories :

Pensez à une proie et à un prédateur.

🔴 La proie :

• Micro mouvements.
• Regard qui cherche.
• Gestes rapides.
• Besoin de validation implicite.

Le corps est en alerte, il scanne et cherche un point d’ancrage extérieur.

🔴 Le prédateur

• Mouvements plus lents.
• Gestuelle assurée.
• Regard stable.
• Attention contenue.

Dans les faits, on navigue tous entre ces deux états selon les contextes.

Ce n’est ni figé, ni binaire.

Mais s’il y a une posture dont je vous conseillerais de vous rapprocher, c’est celle du prédateur.

Non pas pour une question d’ascendance.

Mais parce qu’elle transpire la confiance et la sécurité intérieure.

Or lors d’une interaction, les autres ne réagissent jamais uniquement à ce que vous dites.

Ils réagissent aussi à ce que votre corps révèle de votre état interne.

Et lorsqu’il s’agit d’inspirer confiance, de créer de l’adhésion ou de susciter le désir, on revient souvent à quelque chose de très instinctif, quasi animal.