Si vous voulez que les gens aient envie de vous suivre

Ça paraît évident.

Et pourtant, je rencontre beaucoup de dirigeants qui savent parfaitement expliquer leur fonction, leur parcours, leur expertise, mais beaucoup moins clairement :

- Ce qu’ils veulent.

- Ce qu’ils valent.

- Ce qu’ils vendent.

J’appelle ça les 3 V.

🔴 Ce que vous voulez.

Ce que vous voulez vraiment construire, défendre, obtenir.

Un dirigeant qui c'est ce qu'il veut dégage quelque chose de très puissant : une direction. On peut ne pas être d’accord avec lui, mais on sait où il veut aller.

🔴 Ce que vous valez.

La valeur réelle de ce que vous avez construit, appris, compris et rendu possible.

Il ne s'agit pas de se croire supérieur, mais connaître sa valeur avec suffisamment de précision pour savoir ce qu’on accepte, ce qu’on demande, où on se positionne et où on ne se compromet pas.

🔴 Ce que vous vendez.

Être au clair sur ce que vous apportez, à qui, pourquoi et avec quelle différence.

On ne peut pas avoir envie de suivre quelqu’un dont on ne comprend ni la proposition, ni la direction, ni la valeur. Quand vous êtes capable de l’expliquer simplement, les autres comprennent enfin pourquoi vous choisir.

Les 3 V ne sont pas une formule pour devenir charismatique.

Mais ils produisent quelque chose d'essentiel dans le leadership :

De la clarté, de la conviction & de la solidité.